Post by account_disabled on Nov 29, 2023 18:48:55 GMT 8
您是否听说过 ABM 策略，但并不真正了解它们的组成部分？您刚刚到达了探索它的理想地点。ABM 学科也称为基于帐户的营销， 字面意思是基于帐户的营销。 它是关于入站营销所建立的转换过程的演变，以激发和加速它们。简而言之，ABM 战略是一种蓬勃发展的趋势，并且将持续下去，尤其是针对 B2B 项目。 在Increnta， 我们是这种方法论的专家，我们希望帮助您利用它来促进您的业务，这就是为什么今天我们将揭示您的品牌的关键和优势。 但首先，问自己这些问题： 您希望您的公司在当前形势下具有竞争力吗？您想采取以用户为中心的行动来促进转化吗？ 答案只有一个：继续阅读。 任何良好 ABM 策略的关键 当 ITSMA 意识到通用的营销策略和销售启动并不能产生足够好的结果时，它成为了基于客户的营销领域的先驱。因此，他们确立了每个用户的具体需求为中心轴。 我们可以说，ABM 是一种创建和实施更加个性化的营销活动的战略方式，专注于促进 B2B 业务的增长。
为了实现这一目标，每个向其他组织或专业人士提供产品和服务的公司都必须有这样的愿景，以实现客户和公司的双赢。 基于此，每个质量 ABM 策略都基于不同的支柱： 1、技术为驱动力 ABM 战略中提出的每项行动都不缺少技术以及理想的营销和销售工具。 拥有ABM 软件至 电话号码数据 关重要，可以通过完全个性化的工作流程创建和优化结果。 2. 数据驱动营销作为燃料 利用此类软件获取数据也很重要。以便？重要提示：能够识别和分析最赚钱的客户，从而对您的业务具有战略意义。 简而言之，ABM 战略成功的另一个关键在于选择和监控实现目标的精确指标。因此，如果他们的成就程度在特定时间（之前在策略中确定的）没有达到预期，我们将有时间重新优化。 3. 入站营销方法论作为工具 实施有效的 ABM 策略的第一步是入站。具体来说，特别强调量身定制的内容营销、创造讲故事和能够： 为您的组织吸引高价值客户。 加强关系，直到获得转化和忠诚度。 作为入站营销的“继承者”，这种方法论非常重视捕获潜在客户和转化渠道。两者都是高质量 ABM 战略流程的一部分。然而，重要的是致力于品牌的声誉和商业关系。 4. 积极协作作为渠道 为了成功实施ABM战略，不仅内部团队（尤其是营销和销售）的整合至关重要，而且B2B项目中的承诺和互利关系也至关重要。
营销的 3 个卢比：声誉、关系和收入 参与度是基于帐户的营销的一个关键指标，因为它间接影响： 有助于加强以收入和投资回报为重点的指标。 提供可持续的差异化价值，加强长期持续的关系建设。 ABM 策略的优势将促进您的 B2B 业务 Altera Group 的一项调查显示，97% 在公司中整合 ABM 策略的专业人士表示，与其他长期营销策略相比，他们获得了更高的投资回报率。 不仅如此，除了基于帐户的营销的高投资回报率之外，这种针对 B2B 业务的定制渠道还可以提供许多好处，例如： 改进潜在客户生成流程。基于“质量胜于数量”的座右铭，我们发现大量的潜在客户捕获并不有利可图，因此制定适当的 ABM 策略对您的业务至关重要。 获得高价值的潜在客户。作为？致力于品牌推广、内容营销，专注于建立持久的关系和合格的商业机会。 让您的品牌及其背后的团队的专业知识盈利。良好的 ABM 策略可帮助您确定品牌的独特之处并了解如何传达它。也就是说，及时创建具有必要基调、格式和论点的内容，以吸引用户并陪伴他们通过漏斗。 通过营销和销售部门的协调来优化行动和资源。来吧，ABM 策略是一种“随心所欲”管理帐户的新方法，这样我们就都赢了，因为目标是共同的：转化。
为了实现这一目标，每个向其他组织或专业人士提供产品和服务的公司都必须有这样的愿景，以实现客户和公司的双赢。 基于此，每个质量 ABM 策略都基于不同的支柱： 1、技术为驱动力 ABM 战略中提出的每项行动都不缺少技术以及理想的营销和销售工具。 拥有ABM 软件至 电话号码数据 关重要，可以通过完全个性化的工作流程创建和优化结果。 2. 数据驱动营销作为燃料 利用此类软件获取数据也很重要。以便？重要提示：能够识别和分析最赚钱的客户，从而对您的业务具有战略意义。 简而言之，ABM 战略成功的另一个关键在于选择和监控实现目标的精确指标。因此，如果他们的成就程度在特定时间（之前在策略中确定的）没有达到预期，我们将有时间重新优化。 3. 入站营销方法论作为工具 实施有效的 ABM 策略的第一步是入站。具体来说，特别强调量身定制的内容营销、创造讲故事和能够： 为您的组织吸引高价值客户。 加强关系，直到获得转化和忠诚度。 作为入站营销的“继承者”，这种方法论非常重视捕获潜在客户和转化渠道。两者都是高质量 ABM 战略流程的一部分。然而，重要的是致力于品牌的声誉和商业关系。 4. 积极协作作为渠道 为了成功实施ABM战略，不仅内部团队（尤其是营销和销售）的整合至关重要，而且B2B项目中的承诺和互利关系也至关重要。
营销的 3 个卢比：声誉、关系和收入 参与度是基于帐户的营销的一个关键指标，因为它间接影响： 有助于加强以收入和投资回报为重点的指标。 提供可持续的差异化价值，加强长期持续的关系建设。 ABM 策略的优势将促进您的 B2B 业务 Altera Group 的一项调查显示，97% 在公司中整合 ABM 策略的专业人士表示，与其他长期营销策略相比，他们获得了更高的投资回报率。 不仅如此，除了基于帐户的营销的高投资回报率之外，这种针对 B2B 业务的定制渠道还可以提供许多好处，例如： 改进潜在客户生成流程。基于“质量胜于数量”的座右铭，我们发现大量的潜在客户捕获并不有利可图，因此制定适当的 ABM 策略对您的业务至关重要。 获得高价值的潜在客户。作为？致力于品牌推广、内容营销，专注于建立持久的关系和合格的商业机会。 让您的品牌及其背后的团队的专业知识盈利。良好的 ABM 策略可帮助您确定品牌的独特之处并了解如何传达它。也就是说，及时创建具有必要基调、格式和论点的内容，以吸引用户并陪伴他们通过漏斗。 通过营销和销售部门的协调来优化行动和资源。来吧，ABM 策略是一种“随心所欲”管理帐户的新方法，这样我们就都赢了，因为目标是共同的：转化。